Une stratégie de lead generation a pour but de créer de l’intérêt pour votre marque et de fideliser vos potentiels clients. Le marketing de contenu, le brand awareness, les ads sur les moteurs de recherche et sur les réseaux sociaux sont autant de méthodes pour générer des leads. Zoom sur les bonnes et mauvaises pratiques pour vous aider dans vos démarches marketing.
Do’s
Optimiser votre site internet
Pour obtenir un grand nombre de visiteurs à partir de la recherche organique, un contenu, optimisé pour le référencement, utile et pertinent pour votre public est de mise. Qui plus est, pour améliorer l’expérience utilisateur, votre vitesse de chargement, vos balises, vos images, entre autres, doivent aussi être analysées.
Rentabiliser son investissement grâce aux annonces payantes
Les annonces payantes vous permettent d’attirer une nouvelle audience qui jusqu’ici ne vous connaissait pas. D’ailleurs vous pouvez cibler vos clients en fonction de leur région et de leur langue. Il va sans dire que si vous payez pour des annonces, vous devez mettre en avant un contenu de qualité – à la fois dans l’annonce et sur la page vers laquelle l’internaute sera redirigé, soit votre page d’accueil ou page d’atterrissage.
Créer des campagnes d’emailing personnalisées
Et pourquoi ne pas contacter vos anciens clients, ou toute personne qui s’est inscrite sur votre mailing list mais qui n’a pas encore franchi le pas. En segmentant les clients et les prospects, vous parviendrez à les cibler avec un message personnalisé. Adaptez votre service clientèle de sorte que lorsqu’un client potentiel prend contact, il ait l’impression que votre entreprise le connaît déjà.
Utiliser le marketing d’influence
Les budgets consacrés au marketing d’influence ont doublé ces dernières années. Et pour cause, le marketing d’influence est un outil qui permet à une marque de s’associer à une célébrité dont l’audience existante pourrait représenter un pool de prospects potentiels pour elle. Pour réussir dans cette démarche, la clé est de trouver des influenceurs qui partagent les mêmes valeurs que votre marque.
Don’ts
Proposer le chat en direct et ne pas répondre rapidement
Vous pouvez augmenter votre taux de conversion en étant présent pour vos prospects grâce aux chatbots à des moments clés. Toutefois, pour en tirer parti, vous devez être en capacité de les guider en temps réel. Selon Forrester, 45 % des consommateurs quittent un site web au milieu d’une transaction en ligne si personne n’est disponible pour répondre à leurs questions.
Croire que le même contenu est adapté à toutes les plateformes
Vous avez beau publié du contenu sur Facebook, Instagram, LinkedIn mais vous n’êtes pas satisfait de votre taux d’engagement ? Vous êtes probablement un adepte du recyclage de contenu ! Les personas, les codes d’interaction et les formats diffèrent d’une plateforme à l’autre. Pour obtenir le résultat escompté, vous pouvez décliner vos publications et les adapter aux formats requis et à votre audience sur chaque réseau social.
Négliger une stratégie de lead nurturing
Afin de renforcer votre lien avec vos prospects qui ne sont pas encore prêts à faire un achat, une stratégie de lead nurturing est incontournable. Grâce aux newsletters, webinars et livres blancs, ou encore l’email marketing, vous serez en mesure de communiquer régulièrement avec vos prospects. Votre but sera de rester dans leur « top of mind » et les convertir en leads qualifiés.
Publier des posts aléatoirement
Pour réussir votre campagne de lead generation, vous devez être stratégique. Afin de rester cohérent, établissez un calendrier de publication de contenu et déterminez les types de posts que vous souhaitez mettre en avant à l’avance.
Et en 2022, comment élargir votre portée marketing ? Nos recommandations…
Avoir recours au guest posting
Pourquoi ne pas s’associer à des partenaires tiers connus et publier vos articles sur leurs sites web pour toucher un public encore plus large ?
Exploiter le SEO vocal (petit coucou à Siri, Google et Alexa)
Avec le développement des assistants vocaux, les mots-clés de longue traîne qui imitent plus fidèlement le discours humain lors d’une recherche sont à prioriser.
S’appuyer sur le marketing vidéo pour vos landing pages
Avez-vous pensé à intégrer des vidéos sur vos landing pages ? Vous pourrez vous attendre à un taux de conversion jusqu’à 34 % plus élevé avec du contenu vidéo.
Récupérer des adresses e-mail à partir de vos vidéos
Et si vous demandiez aux internautes de partager leurs adresses e-mail pour regarder une vidéo au-delà d’un certain point ?
Une bonne stratégie de lead generation s’appuie sur votre capacité à comprendre vos prospects et à élaborer des stratégies adaptées à ceux-là. Chez Zamalac, nous possédons l’expertise requise pour vous guider dans vos efforts de generation de leads. Contactez-nous pour plus d’informations.
