Une strat\u00e9gie de lead generation a pour but de cr\u00e9er de l\u2019int\u00e9r\u00eat pour votre marque et de fideliser vos potentiels clients. Le marketing de contenu, le brand awareness, les ads sur les moteurs de recherche et sur les r\u00e9seaux sociaux sont autant de m\u00e9thodes pour g\u00e9n\u00e9rer des leads. Zoom sur les bonnes et mauvaises pratiques pour vous aider dans vos d\u00e9marches marketing.<\/p>\n\n\n\n
Pour obtenir un grand nombre de visiteurs \u00e0 partir de la recherche organique, un contenu, optimis\u00e9 pour le r\u00e9f\u00e9rencement, utile et pertinent pour votre public est de mise. Qui plus est, pour am\u00e9liorer l\u2019exp\u00e9rience utilisateur, votre vitesse de chargement, vos balises, vos images, entre autres, doivent aussi \u00eatre analys\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n
Les annonces payantes vous permettent d\u2019attirer une nouvelle audience qui jusqu\u2019ici ne vous connaissait pas. D\u2019ailleurs vous pouvez cibler vos clients en fonction de leur r\u00e9gion et de leur langue. Il va sans dire que si vous payez pour des annonces, vous devez mettre en avant un contenu de qualit\u00e9 \u2013 \u00e0 la fois dans l’annonce et sur la page vers laquelle l\u2019internaute sera redirig\u00e9, soit votre page d’accueil ou page d\u2019atterrissage.<\/p>\n\n\n\n
Et pourquoi ne pas contacter vos anciens clients, ou toute personne qui s’est inscrite sur votre mailing list mais qui n’a pas encore franchi le pas. En segmentant les clients et les prospects, vous parviendrez \u00e0 les cibler avec un message personnalis\u00e9. Adaptez votre service client\u00e8le de sorte que lorsqu’un client potentiel prend contact, il ait l’impression que votre entreprise le conna\u00eet d\u00e9j\u00e0.<\/p>\n\n\n\n
Les budgets consacr\u00e9s au marketing d’influence ont doubl\u00e9 ces derni\u00e8res ann\u00e9es. Et pour cause, le marketing d’influence est un outil qui permet \u00e0 une marque de s\u2019associer \u00e0 une c\u00e9l\u00e9brit\u00e9 dont l’audience existante pourrait repr\u00e9senter un pool de prospects potentiels pour elle. Pour r\u00e9ussir dans cette d\u00e9marche, la cl\u00e9 est de trouver des influenceurs qui partagent les m\u00eames valeurs que votre marque.<\/p>\n\n\n\n
Vous pouvez augmenter votre taux de conversion en \u00e9tant pr\u00e9sent pour vos prospects gr\u00e2ce aux chatbots \u00e0 des moments cl\u00e9s. Toutefois, pour en tirer parti, vous devez \u00eatre en capacit\u00e9 de les guider en temps r\u00e9el. Selon Forrester, 45 % des consommateurs quittent un site web au milieu d\u2019une transaction en ligne si personne n\u2019est disponible pour r\u00e9pondre \u00e0 leurs questions.<\/p>\n\n\n\n
Vous avez beau publi\u00e9 du contenu sur Facebook, Instagram, LinkedIn mais vous n\u2019\u00eates pas satisfait de votre taux d\u2019engagement ? Vous \u00eates probablement un adepte du recyclage de contenu ! Les personas, les codes d\u2019interaction et les formats diff\u00e8rent d\u2019une plateforme \u00e0 l\u2019autre. Pour obtenir le r\u00e9sultat escompt\u00e9, vous pouvez d\u00e9cliner vos publications et les adapter aux formats requis et \u00e0 votre audience sur chaque r\u00e9seau social.<\/p>\n\n\n\n
Afin de renforcer votre lien avec vos prospects qui ne sont pas encore pr\u00eats \u00e0 faire un achat, une strat\u00e9gie de lead nurturing est incontournable. Gr\u00e2ce aux newsletters, webinars et livres blancs, ou encore l\u2019email marketing, vous serez en mesure de communiquer r\u00e9guli\u00e8rement avec vos prospects. Votre but sera de rester dans leur \u00ab top of mind \u00bb et les convertir en leads qualifi\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n
Pour r\u00e9ussir votre campagne de lead generation, vous devez \u00eatre strat\u00e9gique. Afin de rester coh\u00e9rent, \u00e9tablissez un calendrier de publication de contenu et d\u00e9terminez les types de posts que vous souhaitez mettre en avant \u00e0 l\u2019avance.<\/p>\n\n\n\n
Et en 2022, comment \u00e9largir votre port\u00e9e marketing ? Nos recommandations… Une bonne strat\u00e9gie de lead generation s\u2019appuie sur votre capacit\u00e9 \u00e0 comprendre vos prospects et \u00e0 \u00e9laborer des strat\u00e9gies adapt\u00e9es \u00e0 ceux-l\u00e0. Chez Zamalac, nous poss\u00e9dons l\u2019expertise requise pour vous guider dans vos efforts de generation de leads. Contactez-nous pour plus d’informations.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Une strat\u00e9gie de lead generation a pour but de cr\u00e9er de l\u2019int\u00e9r\u00eat pour votre marque et de fideliser vos potentiels clients. Le marketing de contenu, le brand awareness, les ads sur les moteurs de recherche et sur les r\u00e9seaux sociaux sont autant de m\u00e9thodes pour g\u00e9n\u00e9rer des leads. Zoom sur les bonnes et mauvaises pratiques […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1905,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[62],"tags":[],"yoast_head":"\n
Avoir recours au guest posting<\/strong>
Pourquoi ne pas s\u2019associer \u00e0 des partenaires tiers connus et publier vos articles sur leurs sites web pour toucher un public encore plus large ?
Exploiter le SEO vocal (petit coucou \u00e0 Siri, Google et Alexa)
<\/strong>Avec le d\u00e9veloppement des assistants vocaux, les mots-cl\u00e9s de longue tra\u00eene qui imitent plus fid\u00e8lement le discours humain lors d\u2019une recherche sont \u00e0 prioriser.
S\u2019appuyer sur le marketing vid\u00e9o pour vos landing pages
<\/strong>Avez-vous pens\u00e9 \u00e0 int\u00e9grer des vid\u00e9os sur vos landing pages ? Vous pourrez vous attendre \u00e0 un taux de conversion jusqu’\u00e0 34 % plus \u00e9lev\u00e9 avec du contenu vid\u00e9o.
R\u00e9cup\u00e9rer des adresses e-mail \u00e0 partir de vos vid\u00e9os
<\/strong>Et si vous demandiez aux internautes de partager leurs adresses e-mail pour regarder une vid\u00e9o au-del\u00e0 d’un certain point ?<\/p>\n\n\n\n